《 飾品行銷企劃 》

組員 : 廖文欣 洪立穎 鄭語菲 張舒婷 陳芳琪 吳方

指導老師 : 林佳漢老師

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Introduction

此次行銷企劃內容包含  :

  • 商業攝影
  • 購物網站
  • 企業形象短片
  • 商品形象短片
  • 網路行銷
  • 社群經營

除了利用電商平台製作購物網站外,我們也成立一企業網站,以圖文介紹創業歷程、和短片介紹創辦人理念搭配社群軟體的宣傳提高曝光度。

並利用商品形象短片針對目標客群宣傳以提高銷售額。

預期在配合圖文撰寫及短片的社群行銷下銷售額將得到成長、建立品牌形象。

專題介紹

Fashionzulu以風格強烈的飾品作為品牌特色,目標族群為20-40歲的女性,無論是度假旅遊、日常搭配或是出席正式場合,都能提供客戶最適合的飾品。

和他牌網拍飾品不同的是,Fashionzulu的飾品來源自各國不同的設計師,也擁有限量的手工飾品可以選擇,創辦人收購各國設計師的飾品,打造出自己獨特的品牌,將異國風格鮮明的飾品推廣給大眾,讓更多客群能採買到喜愛的飾品。

此外在穩固台灣市場以後,將做到網路行銷無國界的特點,把商品推廣至更多國家。

這份研究我們規劃了一套完整的行銷企劃,涵蓋社群宣傳、購物網站、企業網站、廣告短片來建立品牌形象,提高曝光度以增加營業額。並且從中學習行銷活動的運作、網頁設計的編排以及商業攝影、短片拍攝的技巧。

  • 短片拍攝
    我們參考上述短片的拍攝手法及運鏡,製作一部商品形象短片和企業訪談短片。並配合Instagram使用介面,製作兩部圖片串流為主的小短片。
  • 商品圖拍攝
    我們為各種材質的飾品做整體及細節的拍攝,並拍攝情境圖和人像圖,使消費者能更加瞭解商品。
  • 網路行銷
    參考Snatch的行銷模式,以固定的頻率推出優惠活動,並配合社群軟體的廣告宣傳,同時也會參考Vacanza的系列宣傳撰寫文案,吸引更多客群的瀏覽。並依據問卷調查的結果在每個月推出限時活動,配合長期優惠,吸引新的客戶的同時增加回流客,在限時活動期間於社群軟體重覆推廣,提高曝光度以增加營業額。
S(Strengths)W(Weaknesses)
  1. 飾品風格強烈、獨特性高。
  2. 貨源來自不同國家,非常多樣化。
  3. 同類型飾品的競爭者較少
  1. 全新品牌,無知名度
  2. 送往國外高額的運費
  3. 風格不大眾,需多花時間鎖定族群
O(Opportunities)T(Threats)
  1. 鎖定特定族群進行行銷
  2. 競爭者少市場明確
  3. 相對容易穩固主要客群
  1. 消費者無評價參考影響購買意願
  2. 讓國外消費者願意花費高額運費購買我們飾品的誘因
  3. 強烈的風格相對難以拓展市場
  1. 網路行銷
    • SEO關鍵字搜尋——異國風、特色、金屬、手工飾品等。
  1. 活動促銷  依據每月活動主題撰寫圖文,並搭配當月促銷進行宣傳
    • 十月開幕慶
    • 十一月秋冬飾品季
    • 十一月分享活動
    • 十二月聖誕送禮
    • 十二月分享活動
    • 一月新年新飾品
  1. 社群經營
    • Instagram官方帳號
    • Facebook 粉絲專頁
  1. 產學合約問題:因我們簽署合約需在 11 月底核銷完金額,但我們事先並不清楚導致 11 月底時才匆忙想辦法。
    解決辦法:與老師詢問解決方法後,將最後金額用短片拍攝的人力成本核銷,順利解決。
  2. 行銷文案出錯:在 10 月中時我們的社群發文都是全館免運,然而廠商並不知情,導致顧客下單後,運費由我們自行吸收。
    解決辦法:和廠商道歉,解釋會將之後的行銷文案和他過目後再發布,並設定消費到一定金額再免運。
  1. 廠商無購買廣告需求:前次的企劃書我們提到要購買 Dsa 動態廣告等增加曝光率,但在與廠商溝通後,廠商現階段還無此需求。
    解決辦法:雖無購買廣告,但我們每日在社群軟體撰寫貼文搭配大量 Hashtag希望吸引更多人點閱,此外每個月也進行分享貼文抽折價卷活動做為替代方案

目前與廠商洽談的應交付項目已全數完成,對用戶所給出的網站建議也進行了修正,讓網站得到較好的優化。社群經營方面在我們的想法與廠商的需求之間更達成了平衡,形成一套流程及頻率,後續讓廠商可以參照這個模式以及過去的數據分析持續經營。

經過這一次計畫我們學習到了與廠商溝通時的應對與遇到困難所需要的解決方案,以及行銷活動的運作、網頁設計編排、商業攝影和短片拍攝的技巧。在擔任負責的工作時會察覺到自身能力的不足,使我們更重新認識自己,明白需要增進的技能、與待人處事之道。

我們也建議所有未來要進行產學合作案的學弟妹,在簽署合約之前一定要記得和指導老師討論,並問清楚所有細節,社會不同於學校,不會有人像師長一樣百般包容,沒有加倍確認,最後吃虧的是自己。

成果展示

本專題以網路行銷為主,並且進行相關數據分析,為店家建立品牌形象、提高知名度。我們在網站上架後利用社群經營、搜尋引擎優化以及短片宣傳,增加網路觸及率打出知名度以推廣商品。再將建立品牌的過程放上企業網站,增加信賴度。

十月開幕至今已成交訂單共26筆,總營業額為27,787元,並成功在網路上打造品牌形象,未來會將以上數據分析給予廠商做為參考,並提供滿意度問卷以便日後持續修正。

粉絲專頁

官方帳號

企業網站

購物網站

專題網站

社群經營

  • Instagram官方帳號
    增加曝光率與消費者互動建立品牌信任,並善用限時動態做即時性的互動;Instagram的每一則貼文都能夠讓用戶有視覺的享受和衝擊,所以我們會根據 Instagram使用者習慣編輯圖片,以圖為主發佈貼文。
  • Facebook 粉絲專頁
    Facebook 是目前最方便也最多用戶使用的社群,所以我們也會根據購物網站當月活動主題撰寫貼文。在社群軟體上長期的經營模式將會以每日一則貼文介紹飾品或搭配方式來維持熱度、每週一則配合當月活動主題貼文來宣傳活動,每月一則新品上市介紹來增加刺激,並以當月活動貼文下按讚留言分享的方式抽優惠券達到宣傳目的。

相關照片

人像照

活動圖

商品形象影片

企業訪談影片

暖目的的暖是動詞目是名詞

意思為溫暖你的雙眼

我們是一群有著不同長處

為了畢專集合在一起的團隊

希望能把在學校所學習到的知識學以致用

並讓大家認識這個全新的品牌

108-Warmeye-Member5 LiaoWenXin

廖文欣

形象短片導演
影像後製
產品規格拍攝

108-Warmeye-Member1 ChenFangChi

陳芳琪

產品情境拍攝
產品美編
海報製作

108-Warmeye-Member6 WuFang

吳 方

產品規格拍攝
短片三妝
短片剪輯

108-Warmeye-Member4 ZhengYuFei

鄭語菲

產品情境拍攝
商品簡介命名
產品圖去背

108-Warmeye-Member2 HongLiYing

洪立穎

畢專網頁架構
電商管理
商品命名

108-Warmeye-Member3 ZhangShuTing

張舒婷

企業網站架構
電商管理
|產品情境拍攝

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